選購男性保健品切記理性二字

　　保健品市場出現(xiàn)了“四雄紛爭”的局面，除了“主攻”中青年婦女的“減肥美容”類保健品、以青少年學生為營銷對象的“補腦益智”類保健品、面向老年人的“延年益壽”類保健品之外，針對中老年男性的各種滋補性和功能性保健品正以驚人的速度崛起，成為保健品的“第四大主流”。

　　近年，保健品市場出現(xiàn)了“四雄紛爭”的局面，除了“主攻”中青年婦女的“減肥美容”類保健品、以青少年學生為營銷對象的“補腦益智”類保健品、面向老年人的“延年益壽”類保健品之外，針對中老年男性的各種滋補性和功能性保健品正以驚人的速度崛起，成為保健品的“第四大主流”。男性保健品的市場現(xiàn)狀究竟如何呢?記者就此采訪了中國十大杰出營銷人、藍哥智洋營銷咨詢有限公司首席顧問于斐先生。

　　男性保健品以補腎為主

　　于斐先生告訴記者，男性保健品市場十分紅火，發(fā)展?jié)摿薮?，目前約占據(jù)20個億的市場份額。市場上的男性保健品大概有針對男性高血壓、高血脂、脂肪肝等疾病的保健品，針對亞健康的保健品，解酒護肝類保健品，補腎壯陽類保健品等幾大類。于斐先生說在這幾類保健品中，市場上賣得最紅火的是補腎類保健品，男性消費者對這類保健品的購買熱度較高，而對其它幾類保健品的重視程度不夠，市場份額較小，比如太太藥業(yè)生產(chǎn)的針對男性高血壓、高血脂的漢林清脂，它的市場就沒有做起來?，F(xiàn)在，只要一提到男性保健品，大家都會想到補腎壯陽的保健品。

　　產(chǎn)品已有第三代

　　于斐先生介紹說：“補腎類保健品到目前為止，已經(jīng)發(fā)展到了第三代產(chǎn)品，第一代產(chǎn)品，是以動物器官為原料配制而成，比如，用鹿鞭、鹿茸、鹿血等做原料加入一些壯陽的成分配制而成，這一代產(chǎn)品有效果，但是副作用很大，是男性性透支嚴重，給男性的身體健康帶來不利影響;第二代產(chǎn)品，是以動物器官為原料另外添加了化學品，如加入激素類成分等，這一代產(chǎn)品效果比第一代更迅速，但是副作用也相應增大，常時間服用會給生命帶來危害，另外，高血壓、心臟病等病人不能服用，否則有生命危險;第三代產(chǎn)品，可補充調(diào)節(jié)人體微量元素，它不是通過激素或者化學品來發(fā)揮作用，而是通過平衡人體細胞的代謝，達到強身健體、延緩衰老的效果，在技術上也更加先進、更加成熟，因為是使營養(yǎng)平衡代謝而發(fā)揮作用，所以沒有副作用?！睂τ谶@三代產(chǎn)品目前的發(fā)展狀況于斐先生說：“第一代產(chǎn)品正在被淘汰，第二代正逐漸沒落，第三代是男性保健品的發(fā)展方向。由于社會競爭壓力大，就業(yè)環(huán)境嚴峻，男性既是家庭的頂梁柱，又是社會的中堅力量，這種社會角色找出男性易出現(xiàn)一些健康問題，另外，男性對生活的質(zhì)量比較講究，所以激發(fā)了男性保健品的市場容量，使其越來越大。”

　　市場有三個層面

　　就目前男性保健品從生產(chǎn)到市場銷售，于斐先生認為可分為三個層面：“第一層面是高端市場，高炒作概念吸引消費者的眼球，這個層面是通過搞差異化，高舉高打，透支市場資源，定位于商務人士;第二個層面是終端市場，靠廣告的狂轟亂炸，尤其是靠地方媒體大力宣傳來吸引顧客;第三個層面是低端市場，走品質(zhì)吸引回頭客，他們不炒作，在宣傳上很平和，定位在工薪階層?！?/p>

　　目前大家都很關注“蟻力神事件”，甚至有人說補腎壯陽的保健品“偉哥”的新包裝，那么這件事情會不會影響男性保健品市場呢?于斐先生認為這件事情對男性保健品行業(yè)會有一定的負面影響，使消費者對男性保健品的信譽度產(chǎn)生懷疑。

　　選購要理性

　　提到對男性保健品的選購，于斐先生的意見是應該理性對待。他說現(xiàn)在男性性健康成為諸多醫(yī)藥保健品宣傳推廣中的熱門話題，為了盡快搶占市場求得回報，一些產(chǎn)品廣告往往通過心理暗示和恐懼訴求手法開道，有時常常誤導消費者，使消費者認為“腎虛”就是指“性功能減退”。其實，性功能減退僅僅是腎虛的各種表現(xiàn)之一，專家認為，腎虛往往分為腎陰虛和腎陽虛，前者應服用滋補腎陰的藥，如六味地黃丸等，后者要服用滋補腎陽的藥，如果用反了，效果可想而知。于斐先生認為還有些廣告，讓消費者誤認為補腎藥就是“壯陽藥”，以為“一吃就靈”。他說其實有一部分人是由于心理因素導致的性功能減退，在吃了補腎藥后，自認為性功能沒問題了，于是在信心的作用下，產(chǎn)生了改善性功能的結(jié)果，其實補腎藥只是起到了壯膽的作用。

　　詳情可登錄保健品專題http://care.fh21.com.cn/bjp/ns/