愛(ài)貝芙漲價(jià)惹爭(zhēng)議可影響其銷量

最近，荷蘭漢福生物科技公司發(fā)布了關(guān)于愛(ài)貝芙銷售價(jià)格調(diào)整的通知，宣布愛(ài)貝芙在中國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)，由原來(lái)的11170元每支，上調(diào)至16800元每支，漲幅達(dá)到了50%。漲幅如此之高，令一些愛(ài)美人士望而卻步。愛(ài)貝芙憑什么這么理直氣壯地漲價(jià)呢?

說(shuō)法一：其市場(chǎng)定位為高端產(chǎn)品

將愛(ài)貝芙定位為高端產(chǎn)品，那么，它的售價(jià)漲了50%就不難理解。高端產(chǎn)品是指相較于同類品牌，長(zhǎng)期具有較高的價(jià)值和品質(zhì)，同時(shí)價(jià)格相對(duì)較高，定位于消費(fèi)較高的人群。其買賣不在于商品的物質(zhì)形態(tài)，而是商品所體現(xiàn)的意義、價(jià)值、地位。

逐條分析，不難發(fā)現(xiàn)愛(ài)貝芙定位為高端產(chǎn)品的不合理性。愛(ài)貝芙的質(zhì)量并不穩(wěn)定，它在使用上還存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。并且，由于愛(ài)貝芙是永久性的，在體內(nèi)不可消解，一旦出現(xiàn)注射失敗或者并發(fā)癥，導(dǎo)致的后果也是永久性的。其次，同愛(ài)貝芙一樣，玻尿酸、肉毒桿菌等均具有除皺的功效，但其成分并非膠原蛋白，作用于人體的原理也不一樣，且均能為人體所分解。再次，高端產(chǎn)品是使人感到優(yōu)越的，愛(ài)貝芙盡管針對(duì)消費(fèi)較高的愛(ài)美人士，但其價(jià)值體現(xiàn)在功用性，用來(lái)去除臉上皺紋，并不能象征高端人士的身份，除非除皺在高端人士中成為時(shí)尚。

說(shuō)法二：定價(jià)統(tǒng)一，管理嚴(yán)格

和市場(chǎng)上其他整形產(chǎn)品不同，愛(ài)貝芙的定價(jià)全球統(tǒng)一，只有通過(guò)愛(ài)貝芙考核的整形醫(yī)院以及整形醫(yī)生才能被授權(quán)使用愛(ài)貝芙。為了保證醫(yī)院的服務(wù)品質(zhì)，愛(ài)貝芙廠家對(duì)已獲授權(quán)的醫(yī)院實(shí)行定期考核淘汰制度。就在去年年底，愛(ài)貝芙淘汰了幾名被授權(quán)醫(yī)生的使用資格。

54.17%網(wǎng)友不認(rèn)可愛(ài)貝芙

愛(ài)貝芙市場(chǎng)的嚴(yán)格管理，為其贏得了口碑，不管在產(chǎn)品來(lái)源還是在醫(yī)生使用資質(zhì)上，愛(ài)貝芙都有理由在價(jià)格上遠(yuǎn)甚國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)品。玻尿酸、肉毒桿菌的質(zhì)量在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)參差不齊，在各個(gè)整形醫(yī)院里定價(jià)不一。如果玻尿酸、肉毒桿菌等整形產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也受到像愛(ài)貝芙那樣嚴(yán)厲的管制，那么整形市場(chǎng)將得到極大的改善。

網(wǎng)友表態(tài)：不認(rèn)可愛(ài)貝芙

調(diào)查顯示有高達(dá)54.17%的網(wǎng)友不認(rèn)可愛(ài)貝芙。他們認(rèn)為，愛(ài)貝芙的效果和安全性還存在爭(zhēng)議，此次價(jià)格上漲50%之多，應(yīng)該受到有關(guān)部門的審查。另外，8.33%的網(wǎng)友認(rèn)為愛(ài)貝芙本來(lái)就不暢銷，再漲就賣不出去了。

以上數(shù)據(jù)不難看出，此次愛(ài)貝芙漲幅如此之高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者多數(shù)不買賬。雖然愛(ài)貝芙不管在質(zhì)量還是市場(chǎng)監(jiān)管上，都勝出國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)品，但是原本就高的價(jià)格再漲上50%，那真可能無(wú)人問(wèn)津了。就算有的愛(ài)美人士咬咬牙，掏出了50%的漲價(jià)錢，又能保證愛(ài)貝芙的銷量不受影響么?